Rédigé par Florian Pouvreau
Un tunnel de vente, aussi appelé funnel de vente, entonnoir de vente, sales funnel ou tunnel de commande, est un processus stratégique en marketing qui permet d'accompagner vos clients dans chacune des phases de son processus d'achat.
Pour faire simple, votre futur client va passer par plusieurs phases avant de décider d'acheter vos produits.
On parle souvent de 7 interactions avant un achat.
Vous allez structurer votre marketing autour de plusieurs tunnels de vente afin de le guider dans chacune de ces étapes.
Qu'est-ce que ca veut dire "guider son prospect" avec un tunnel de vente ?
La méthode MomentS regroupe 5 stages de maturité pour vos prospects (Matrice des Contenus Perpétuels).
Et pour chaque stage de maturité, vous pouvez construire des tunnels de vente différents.
Votre futur client commence à faire des recherches sur les symptômes de son problème et découvre qu'il est possible de le solutionner de différentes façons.
Dans cette phase vous pouvez utiliser des tunnels de vente suivants :
Lead Magnet (ebook) > Email > Offre
Quizz funnel
Maintenant que votre futur client a choisi une approche, il veut essayer seul de résoudre son problème à partir de ce qu'il pense avoir compris.
Vous allez pouvoir l'aider dans cette démarche avec des tunnels de vente soit de lead magnet gratuits, soit d'offres de traction.
L'objectif ici est de l'aider à prendre conscience que la résolution de son problème nécessite une approche de qualité.
Vous pouvez utiliser les tunnels de vente suivants :
Lead magnet
Tripwire
One Page funnel
VSL
Quizz funnel
Membership funnel
Maintenant qu'il a essayé seul. Il a obtenu des résultats mais il a compris qu'il va devoir se faire aider pour avoir de vrais résultats, il va chercher des informations plus concrètes sur vos services et vos offres.
Vous pouvez alors utiliser les tunnels de vente suivants :
Lancement SEED
Tunnel de demande de RDV
Lancement Immersif
Tunnel de VSL
Il a maintenant compris que votre offre est ce dont il a besoin. Mais il veut plus d'informations sur vos conditions de vente ou d'accompagnement.
A ce stade, il ne faut plus perdre de temps avec des tunnels de vente complexes.
Il faut aller droit au but avec :
un tunnel de demande de RDV
ou un tunnel de lancement météorique.
Enfin, il doute encore et il a besoin d'être rassuré.
Vous devez gérer ses objections.
Vous pouvez alors le diriger vers un tunnel d'auto closing.
Un tunnel qui va traiter toutes ses objections naturellement.
Généralement, c'est ce que nous faisons dans
un tunnel de lancement immersif.
Un tunnel de vente ne se résume pas à de la technique
Trop souvent, nos clients ne voient dans le tunnel de vente que la partie technique.
Créer des pages de capture, des pages de vente, paramétrer des emails.
Ce n'est qu'une faible partie d'un tunnel de vente.
Votre positionnement, le copywriting, la cohérence entre vos contenus et l'objectif du tunnel de vente ou encore votre User Expérience sont bien plus importantes que la technique.
Vous pouvez tout à fait créer un tunnel de vente ultra efficace sur un Google Document.
Ce qui compte c'est qu'il soit adapté à la phase dans laquelle se trouve votre prospect.
Quel logiciel je recommande ?
Je vais être très transparent avec vous.
Après avoir créé des tunnels de vente pour des clients du CAC40 et des entrepreneurs individuels je ne recommande que deux solutions.
Tant que vous ne pouvez pas vous payer Hubspot Pro, utilisez systeme.io.
Tous nos clients commencent sur systeme.io et lorsqu'ils peuvent payer Hubspot Pro alors on déploie la rolls-royce du marketing.
Et ce n'est pas une question d'affiliation.
Car j'ai été approché par toutes les solutions de tunnel de vente du marché, Kajabi, Clickfunnel, Karta, Go HighLevel, Podia, Brevo, etc.
Ils m'ont tous proposé des rémunérations plus intéressantes que systeme.io.
Mais la réalité est la suivante : systeme.io est extrêmement efficace, la communauté est énorme et vous pouvez vraiment tout faire avec systeme.io. Contrairement à ce que certains veulent vous faire croire, il n'y a aucun bug ou limite avec la solution d'Aurélien Amacker.
Le gros avantage de systeme.io c'est que je peux vous fournir des templates de tunnel de vente gratuitement (ou payants) que vous pouvez utiliser avec un simple clic.
Qui plus est, systeme.io est gratuit.
Dans tous les cas, si vous voulez rejoindre l'incubateur MomentS, nous vous fournirons tous vos templates systeme.io.
Après avoir lu cet article, vous vous demandez probablement qui je suis et surtout, si je suis légitime pour vous donner ces conseils.
Voici un résumé de mon histoire :
J'ai commencé à gagner ma vie sur internet à l'âge de 16ans.
A l'epoque j'expliquais aux entrepreneurs BtoB comment trouver des clients avec le concurrent de wordpress de l'époque Joomla.
Depuis, j'ai créé 3 agences digitales à succès, 5 business en ligne et accompagné plus de 500 entreprises dans leur croissance digitale, générant ainsi plus de 10 millions d'euros de CA en 20 ans de conseil et d'accompagnement.
Vous pourrez aussi retrouver mes interventions sur BFM BUSINESS, LA TRIBUNE, la CCI de Paris ou pour l'incubateur du Crédit Agricole sur internet en faisant une recherche sur mon nom.
Voici mon profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/florianpouvreau/
Rejoignez laforge.
laforge est une communauté gratuite de professionnels qui souhaitent développer une entreprise BtoB leur permettant de prospérer sans se créer une prison dorée.
Nous valorisons l'entraide, le partage d'expérience et le réalisme entrepreneurial.
En nous rejoignant vous accéder à :
laforge est une communauté gratuite de professionnels qui souhaitent développer une entreprise BtoB leur permettant de prospérer sans se créer une prison dorée.
Nous valorisons l'entraide, le partage d'expérience et le réalisme entrepreneurial.
En nous rejoignant vous accéder à :
Cette communauté est clairement #antibullshit, c'est pour cette raison que vous devez déposer votre candidature afin que je puisse analyser votre profil.