Tunnel de Vente : Définition Simple + Exemple Concret (2025)
Rédigé par Florian Pouvreau
Tu as sûrement entendu ce terme un peu flou dans le monde du marketing : "tunnel de vente".
Et si tu es ici, c’est peut-être parce qu’on t’en a parlé comme d’un outil miracle… ou au contraire comme d’une usine à gaz technique réservée aux experts
Alors remettons tout à plat.
Je vais t’expliquer clairement, concrètement, simplement ce qu’est un tunnel de vente, à quoi ça sert vraiment, et comment tu peux en utiliser un dès cette semaine, même sans être tech ou copywriter pro.
Définition simple d'un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (ou sales funnel en anglais) est un processus marketing automatisé qui accompagne un prospect étape par étape jusqu’à l’achat.
Il commence souvent par une simple page de capture… et peut se terminer par une vente à 3 000 €, un appel stratégique ou une offre d’abonnement.
Pourquoi on parle de “tunnel” ?
Parce que beaucoup de gens entrent au début… mais seuls les plus qualifiés arrivent jusqu’au bout.
Et tout ton marketing est là pour guider ton futur client dans ce chemin.
À quoi sert un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente bien construit sert à :
Attirer des visiteurs (trafic)
Capturer leurs coordonnées (lead)
Créer une relation (nurturing)
Leur faire une proposition (offre)
Vendre (ou les amener à un appel, un paiement, un essai)
C’est ton commercial digital, qui travaille pour toi 24h/24, pendant que tu dors, que tu coaches ou que tu profites de ton dimanche.
Exemple concret de tunnel de vente simple
Imaginons que tu sois coach ou formateur.
Voici un tunnel ultra simple mais redoutablement efficace :
Une page avec un lead magnet (ex : “Checklist : les 7 erreurs qui sabotent 80 % des lancements”)
Tu récupères l’email.
Tu envoies 5 emails de contenu (campagne d'activation) + un email qui envoie vers une vidéo (VSL) ou un lien vers un appel découverte.
Ton futur client réserve un appel ou passe à l’action.
Tu vois ?
Pas besoin d’un système complexe.
Mais il faut que chaque étape parle à la bonne version de ton prospect.
Erreur fréquente : penser que le tunnel c’est juste des pages
Non.
Un tunnel de vente, ce n’est pas juste :
Un outil
Un enchaînement de pages jolies
Un plugin magique
C’est une stratégie de transformation.
C’est un parcours émotionnel.
C’est une histoire que tu racontes à ton client, depuis sa douleur jusqu’à son “je veux ça, maintenant”.
Et si tu ne racontes pas cette histoire… alors ton tunnel ne sert à rien, peu importe l’outil que tu utilises.
Quel outil utiliser pour créer ton tunnel de vente ?
Tu n’as pas besoin d’un logiciel à 297 $/mois.
Franchement, si tu débutes ou si tu veux aller à l’essentiel :
➡️ Utilise Systeme.io.
C’est simple, gratuit pour commencer, complet, sans bug, et tu peux l’utiliser même si tu n’as aucune compétence technique.
C’est d’ailleurs celui qu’on utilise dans l’incubateur MomentS avec tous nos clients — et je te fournis même les templates prêts à l’emploi.
Je suis Florian Pouvreau
Après avoir lu cet article, vous vous demandez probablement qui je suis et surtout, si je suis légitime pour vous donner ces conseils.
Voici un résumé de mon histoire :
J'ai commencé à gagner ma vie sur internet à l'âge de 16ans.
A l'epoque j'expliquais aux entrepreneurs BtoB comment trouver des clients avec le concurrent de wordpress de l'époque Joomla.
Depuis, j'ai créé 3 agences digitales à succès, 5 business en ligne et accompagné plus de 500 entreprises dans leur croissance digitale, générant ainsi plus de 10 millions d'euros de CA en 20 ans de conseil et d'accompagnement.
Vous pourrez aussi retrouver mes interventions sur BFM BUSINESS, LA TRIBUNE, la CCI de Paris ou pour l'incubateur du Crédit Agricole sur internet en faisant une recherche sur mon nom.
Voici mon profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/florianpouvreau/
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