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Votre ORAM est sexy ? Génial.

Mais le travaille ne fait que commencer.

Maintenant, il faut prouver que la façon dont vous allez délivrer les résultats est sexy aussi.

De quelle façon on va travailler ensemble ?

Pourquoi c'est le plus efficace ?

Comment allons nous juger du succès de notre collaboration ?

Comment acquérir votre service ou votre produit.

Cette organisation ou cette structure doit être rassurante et excitante.

Vous allez choisir les 3 meilleurs arguments que vous avez pour convaincre votre cible que votre ORAM est l'offre la plus adaptée du marché pour résoudre leur problème.

Vous n'arriverez pas à traiter tous les arguments en un seul webinar, donc sélectionnez les 3 plus efficaces.

Ce sont les piliers de votre argumentaire.

Ils doivent être émotionnellement forts, mais vous devez montrer à quel point il est logique de résoudre ce problème avec vos outils.

Plus vos piliers sont logiques avec votre ORAM, plus vous augmentez vos chances de faire des ventes.

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Pour chaque pilier, vous allez passer entre 10 et 15 minutes donc je vous recommande de résumer ce que vous venez de dire avec un slide.

Voici les frustrations que vous ne voulez plus vivre, et voici comment je vous recommande de résoudre ce problème.

Vous allre récupérer l'attention de vos prospects au moment le plus crucial. Juste avant de présenter votre offre ORAM.

Vos prospects ne vont pas vous croire sur parole.

Donc avant de leur exposer les 3 piliers de votre argumentaire, vous devez leur expliquer en quoi vous êtes légitime.

Pourquoi ils peuvent vous faire confiance et qu'est-ce qui leur prouve que vous êtes la bonne personne pour résoudre leur problème.

C'est dans cette phase que vous présenterez des témoignages clients.

Personne n'a envie d'écouter quelqu'un parler de lui dans un webinar sans une bonne raison.

On va donc créer cette bonne raison.

Comment ?

Vous allez leur montrer à quel point vous connaissez parfaitement leurs frustrations et leurs problématiques.

Vous allez insistez sur le fait qu'ils sont dans une situation inconfortable et qu'ils ne veulent pas continuer à vivre ce qu'ils vivent aujourd'hui.

Ensuite, vous leur expliquer avec votre légende personnelle, que vous connaissez ces sentiments, car vous l'avez vécu.

Nous allons créer une sorte d'ancrage.

C'est de la pré-suasion

Vous allez les empecher de vous dire plus tard qu'ils peuvent attendre pour rentrer dans votre programme.

Vous allez demander à votre audience de vous confirmer dans le chat qu'ils ne veulent plus vivre cette situation.

Demandez leur par exemple de vous dire "pourquoi ils ne veulent pas continuer à vivre avec ce problème"

Ainsi, vous valider le fait que si vous avez la solution, ce serait incohérent de ne pas acheter vos services ou produit.

Si vous commencez votre webinar par du négatif vous risquez d'avoir beaucoup de deconnexion.

Vous devez créer de l'espoir.

L'espoir de voir les choses changer avec votre webinar.

Vos prospects doivent sentir que vous avez pour mission de les aider à changer leur réalité.

Vous devez leur rappeler quels sont les bénéfices et les opporunités qu'ils pourront toucher du doigt avec vous.

Nous allons utiliser la visualisation.

Demandez leur de visualiser comment serait leur vie s'ils ne vivaient plus leurs problèmes.

Demandez leur d'écrire en quoi leur situation serait meilleure s'ils avaient résolus leur problèmes.

Demandez leur d'être précis.

Confirmez leur vision positive.

Visualisez un futur meilleur, ensemble.

C'est aussi à ce moment que vous devez filtrer votre audience en expliquant pour qui est ce webinar et pour quelles personnes il n'est pas destiné.

En scindant votre audience, vous augmentez la connivence avec ceux qui resteront et donc augmentez les chances de vendre.

Avec toutes ces étapes précédentes, vous devriez déjà être capable de vendre.

D'ailleurs, beaucoup de script de webinars s'arrêtent une fois que vous avez présenté votre offre.

Sauf que si fait une très grosse différence, c'est de traiter toutes les objections possibles de votre prospect.

Normalement, si votre script de webinar est bien pensé, vous avez donné des arguments tout au long du déroulé du webinar pour contrer toutes les objections possibles.

Donc il suffit de faire des loops et de revenir à ce que vous avez dit.

Par exemple, personne ne peut vous dire qu'il n'a pas besoin de résoudre son problème puisqu'en étape 7 ils ont confirmés le contraire.

Et voilà ! Vous avez le plan complet.

Bien entendu, mettez le dans le bon ordre.

Mais vous avez un déroulé de webinar ultra efficace entre les mains.

Ce n'est pas possible de ne pas faire de vente avec ce plan de webinar.

Mais encore une fois, si vous voulez que l'on créé ce plan ensemble, que l'on définisse votre offre ORAM pour gagner du temps ou encore que l'on vous explique ce que vous devez faire une fois que vous avez terminé votre webinar pour augmenter de 60% vos ventes, rejoignez le mentorat ThePlan.io

Toutes les semaines nous vous accompagnerons dans cette aventure. Il suffit de copier/coller la méthode.

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