Rédigé par Florian Pouvreau
Dans le cadre du marketing digital BtoB, une ORAM est une Offre Rapide d'Accès au Marché.
L'objectif est de créer une première idée d'offre pour accéder le plus rapidement à son marché cible en vérifiant si cette offre est naturellement attractive pour ses clients.
Une ORAM est une sorte de "brouillon" que l'on va vendre avant de structurer et de créer.
C'est basiquement une promesse et une structure organisationnelle (comment on va délivrer cette offre).
Vous ne devez pas créer vos outils ou filmer vos vidéos avant d'avoir vendu cette offre.
Généralement, une ORAM est testée à travers un Lancement SEED.
Une fois qu'elle est validée économiquement et structurellement, elle devient une offre championne.
Je suis Florian Pouvreau
Après avoir lu cet article, vous vous demandez probablement qui je suis et surtout, si je suis légitime pour vous donner ces conseils.
Voici un résumé de mon histoire :
J'ai commencé à gagner ma vie sur internet à l'âge de 16ans.
A l'epoque j'expliquais aux entrepreneurs BtoB comment trouver des clients avec le concurrent de wordpress de l'époque Joomla.
Depuis, j'ai créé 3 agences digitales à succès, 5 business en ligne et accompagné plus de 500 entreprises dans leur croissance digitale, générant ainsi plus de 10 millions d'euros de CA en 20 ans de conseil et d'accompagnement.
Vous pourrez aussi retrouver mes interventions sur BFM BUSINESS, LA TRIBUNE, la CCI de Paris ou pour l'incubateur du Crédit Agricole sur internet en faisant une recherche sur mon nom.
Voici mon profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/florianpouvreau/
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Nous valorisons l'entraide, le partage d'expérience et le réalisme entrepreneurial.
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